La creación de anuncios a través de Google Ads es una de las estrategias de marketing (SEM) más poderosas para atraer clientes potenciales y aumentar las ventas. No obstante, en algunas ocasiones, hay negocios que no logran los resultados esperados por caer en errores que, aunque parecen pequeños, pueden costar mucho dinero. En esta nota de Destaca Marketing, te contamos los errores más comunes en campañas de Google Ads y cómo evitarlos para aprovechar todo su potencial.
Antes de lanzar cualquier campaña, es fundamental establecer metas concretas y muchos negocios caen en no definir objetivos claros. ¿Quieres generar tráfico, leads o ventas? Sin una estrategia clara, será difícil optimizar tus anuncios o medir si realmente están funcionando. Para ello, se recomienda definir tus KPIs (clics, conversiones, CPA, ROAS, etc.) antes de crear los anuncios y usa el tipo de campaña que mejor se alinee con tus objetivos.
Por otro lado, uno de los errores más costosos es no segmentar correctamente y, por ende, apuntar a una audiencia demasiado amplia. Esto genera clics irrelevantes y un gasto innecesario. Cuando se crean campañas en Google Ads, se debe usar segmentaciones específicas por ubicación, edad, intereses o intención de búsqueda. Además, excluye términos o ubicaciones que no aporten valor.
Ignorar las palabras claves negativas también suele ser un error que se comete al realizar campañas de Google Ads. Muchas veces las campañas se llenan de clics que no convierten porque los anuncios aparecen en búsquedas que no corresponden. Para evitar esto, es recomendable revisar regularmente los términos de búsqueda y agregar palabras clave negativas para filtrar tráfico no relevante. Esto reducirá el costo por clic y mejorará la calidad del tráfico.
El no usar extensiones de anuncio también es una equivocación común en campañas. Las extensiones (de llamada, enlaces, ubicación, texto destacado, etc.) aumentan la visibilidad y el CTR (Click Through Rate). No aprovecharlas significa perder espacio valioso en la página de resultados. Se recomienda configurar al menos 3 extensiones por campaña para destacar tu propuesta de valor y facilitar la conversión.
Por otro lado, también se cae en el error de no optimizar los anuncios con el tiempo. Las campañas necesitan ajustes constantes. Muchos anunciantes las dejan correr sin analizar resultados o probar variaciones. Realiza pruebas A/B con diferentes títulos, descripciones y extensiones. Evalúa cada semana qué anuncios tienen mejor rendimiento y optimiza en base a datos, no suposiciones.
Evitar estos errores puede marcar la diferencia entre una campaña que gasta dinero y una que genera resultados reales. Si no tienes tiempo o experiencia, una agencia especializada en Google Ads puede ayudarte a optimizar tu inversión, mejorar tu retorno y escalar tus ventas de forma inteligente.