martes, 10 de abril de 2007

El Marketing Below the Line – BTL.

Para entender bien el término, primero nos acercaremos a una definición técnica para que luego se nos pueda hacer más fácil su explicación. BELOW THE LINE traducido literalmente al castellano significa “debajo de la línea”. Es más conocido por su acrónimo BTL. Es una técnica de Marketing que consiste en el empleo de formas de comunicación “no masivas” dirigidas a segmentos específicos desarrollada para la promoción de productos o servicios mediante acciones que se caracterizan por su gran creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

Si bien el BTL es una herramienta del marketing muy poco conocida y recientemente utilizada con fuerza no es algo nuevo, de hecho el BTL ha estado presente desde los inicios de la actividad publicitaria incluso antes de lo conocido como el ATL (ABOVE THE LINE). Bueno, para quienes no saben ATL es lo que conocemos como publicidad tradicional, la emisión y comunicación de mensajes en medios tradicionales (TV, Radio, Prensa, Vía Pública).

Las actividades a las cuales llamamos de BTL es el marketing directo, las relaciones publicas, eventos, punto de ventas auspicios, etc., ha, además el marketing en línea que como es una herramienta relativamente nueva del marketing no me queda muy claro si podríamos incluirlo dentro de la categoría BTL, pero siendo un medio de comunicación aun “no tradicional” podríamos decir que si.

Si bien, el BTL existe desde siempre, hoy en día se ha transformado en uno de los instrumentos mas interesantes y efectivos en el mundo del Marketing y las grandes marcas destinan gran parte de su presupuesto de publicidad a actividades de este tipo. En la actualidad existen muchas agencias de publicidad y marketing dedicadas exclusivamente al BTL para cubrir un nicho antes no explotado, además, por esta actividad se cobra por proyecto y no por comisiones como en la comunicación en medios tradicionales.

Hoy los medios ATL están sobresaturados de mensajes y es muy posible que muchos pasen desapercibido, estos quizás sirvan para iniciar una conversación con el consumidor, si logra ser visto. En cambio el BTL permite una relación inmediata con el consumidor si se implementa bien, pero no debemos dejar de ver que los objetivos y los mensajes varían y debemos entender que para algunas cosas es mas efectivo el ATL y para otras el BTL , todo depende de la estrategia, posiblemente implementemos ambas cosas complementariamente.

El BTL es de más bajo costo y a diferencia de los medios masivos es posible segmentar mucho más los Target´s y permite que el mensaje conviva con el consumidor de forma más personal.
No es lo mismo que un mensaje publicitario sea emitido por televisión que el mismo mensaje golpee a tu puerta e interrumpa tu rutina, así indiscutiblemente logramos persuadirte.

lunes, 2 de abril de 2007

Posicionamiento versus Marketing en Línea



Publicaría usted este aviso en un periodico para su empresa?



No lo creo! Una publicidad de calidad toma muchos factores en cuenta, el mercado objetivo, el producto o foco del aviso, el medio, la competencia y el presupuesto de la campaña. Muchas veces se requiere muchos profesionales para crear un solo aviso publicitario: diseñadores gráficos, publicistas, periodistas y hasta sicólogos en algunos casos.

Una publicidad en el Internet es muy similar a un aviso en cualquier otro medio. Para ser eficaz y aumentar ventas, la publicidad requiere investigación y un equipo de profesionales.

Aquí esta la diferencia entre un servicio básico de posicionamiento web, y un plan integral de marketing en línea. Una empresa que solo ofrece posicionamiento, le ofrece únicamente publicar su aviso, y en muchos caso la publica en letra pequeña en la pagina 100. Es decir, las garantías de posicionamiento son solo aparecer entre los 100 primeros resultados y nada más.

Destaca S.A. se enfoca en mucho más que insertar su aviso en el Internet. Con nuestro equipo multidisciplinario, creamos un plan de marketing en línea. Este plan se basa en el posicionamiento de su sitio, logrando estar siempre entre los primeros 10 resultados para su rubro. Pero además, nos enfocamos en mejorar la calidad de su sitio con un ojo publicitario. Nuestros ingenieros informáticos aseguran que técnicamente su sitio este bien desarrollado, y nuestros publicistas aseguran que los textos e imágenes sean adecuados para su público.

Nuestros servicios de marketing en línea se destacan por este enfoque. In visionamos todo proyecto de posicionamiento web como cualquier campaña de publicidad, requiriendo investigación, desarrollo y medición. Destaca crea su plan de posicionamiento como cualquier publicista crea una campaña publicitaria: pensando siempre en el mercado objetivo, el producto o servicio a comercializar, el medio, la competencia y el presupuesto de la campaña.